Skvělá otázka. Okamžitě mi přijde na mysl několik následných otázek, ale vím, že když se někdo zeptá na takovou otázku, opravdu se chce dostat k masu, tak pojďme na mosazné cvočky a probereme další kousky později.
Rychle, i když ... zde jsou některé předpoklady, které vytvářím; nemusí se na vaši situaci vztahovat, ale pro ostatní čtenáře je jejich znalost velmi důležitá.
Předpoklady:
- Jste na samém začátku procesu. Víte, že chcete kolo, ale to je tak všechno.
- Ještě jste neidentifikovali kolo
- Dosud jste neidentifikovali prodejce
- Ještě jste neuvažovali, jak za to zaplatit.
Získání skvělé ceny:
Krok 1: Zjistěte, jaké kolo chcete vlastnit a proč chcete tento model kola.
Krok 2: Proveďte svůj výzkum. Jaká je reálná hodnota pro kolo? Kelly Blue Book je jedním z mnoha skvělých online referenčních nástrojů pro odhad hodnoty motocyklu.
Krok 3: Připravte si své finance. Nečekejte na poslední chvíli. Pokud máte peníze připravené, vyjednáváte z pozice síly. Pokud najdete kolo svých snů, vyjednali jste skvělou cenu, pak musíte říct „Je to dohoda, potřebuji jen týden, abych získal peníze“, otevíráte se potenciálnímu ústupku. Nedávejte kupujícímu žádný důvod k novému jednání. Nejen to, schopnost platit v hotovosti je obrovská výhra. Často můžete získat nižší cenu jen za platbu v hotovosti. (Buďte v bezpečí ... neukazujte se doma neznámého jednotlivce s hromadou hotovosti…. Buďte však připraveni a schopni k němu získat přístup, pokud přijde solidní řešení.
Krok 4: Najít majitele. Nyní znáte motocykl, který chcete, a víte, jaká je jeho spravedlivá cena vzhledem k dalším faktorům, jako je počet ujetých kilometrů, věk, záznamy o údržbě atd. Je čas najít majitele. Ano, majitel „S“ s množným číslem S. Mít více možností je nejlepší způsob, jak získat dobrý obchod.
Krok 5: Vyjednávat ... Mnoho tipů zde ...
NEPOUŽÍVEJTE LÁSKU !! Pokud jste na tomto motocyklu blázni a je to vidět, majitel ucítí krev a pokusí se to zužitkovat. Vždy buďte ochotní odejít.
Znát prodejcovu motivaci: Pokud máte více prodejců a jeden je ve finanční krizi a potřebuje prodat, bude motivován a budete v silné pozici.
Nabídněte jako první: O tom je spousta literatury. Někteří argumentují, že první, kdo předloží nabídku, je chump, ale studie naznačují opak. Osoba, která učiní první nabídku, dostane příležitost stanovit hranice. Nechte druhou osobu nastavit cenové rozpětí a ztrácíte kontrolu a ovládání je zde název hry. Zjistěte, jaké je to číslo, než se vůbec dostanete ke dveřím majitele.
Nebuď blbec: Pokud víte, že férová cena motocyklu je řekněme ... 8,500 4,000 $, nedávejte nabídku 15 XNUMX $. To je prostě neslušné. Budete naštvaný na kupujícího a všechno půjde na jih. Buďte ochotni říci o XNUMX% níže, ale původně bych nešel o moc níže.
Dejte si pozor na rychlou dohodu: Pokud učiníte nabídku, řekněte ... 7,600 XNUMX $ a majitel okamžitě skočí na nabídku ... „Prodáno! Vypracujme papíry! “… Pozor. Možná jste nabídku nabídli nad. Pokud k tomu dojde, můžete se připravit ... Záložní výmluva, tomu říkám „horký brambor“. Brambor v tomto scénáři je autoritou uzavřít dohodu. Předejte to rychle jako prostředek k otestování nového vyjednávání. Zde je několik příkladů tahů horkých brambor.
"Vsadím se, že je to dohoda!" Dovolte mi nejprve rychle zavolat své ženě. Bez ohledu na to, jak se mi něco líbí, ona je šéfka! “ Rychlý hovor později ...
"Promiň, Cindy." Miluji vaše kolo a 7,600 7,200 $ se zdálo jako skvělý obchod, ale moje žena / manžel mi připomněla, že nás čekají nějaké velké výdaje. Nyní nemám povoleno jít o jediný cent nad XNUMX XNUMX $. Bože, opravdu si dnes chci koupit kolo. Bude to fungovat? “.
Pokud je vaše intuice správná a oni cítili, že vaše nabídka byla úžasná, protože jste nabídli více, bude nižší nabídka stále atraktivní. Pokud jste se mýlili, není na škodu. Zavolejte zpět své ženě / manželovi a vyzkoušejte 7,400 XNUMX $. Postupujte zpět.
Podívejte se na pákový efekt: Poznej kolo. Znáte všechny hlavní problémy, které s nimi majitelé mají. Byla údržba laxní? Použijte to jako páku. Existují malé škrábance nebo jiné opotřebení? Použijte to jako páku.
Bez ohledu na barvu kola ... chtěli jste jinou barvu. "Bože, Sanjay." Vždy jsem chtěl motorku, jako je ta vaše, a vypadá skvěle, ale červená není moje barva. Opravdu jsem měl srdce nastaveno na modré. Pořád bych to mohl udělat, ale pravděpodobně budu muset dostat do řad karosárny.
Pneumatiky nejsou nové? Zjistěte, kolik stojí nové. "Budu muset hodit dalších 300 $ za nové pneumatiky." Ten druhý, na kterého jsem se díval, přišel s novou Pirelli Diablos. “
Jaká drahá práce může být vyžadována? přijďte na to, abyste věděli, co vás bude stát, když budete připraveni na cyklistickou cestu.
Získejte závazek a poté požádejte o další: Budete v pokušení požádat o mnoho zapnutí a vypnutí brzy. Vyberte si své bitvy. Jakmile s dohodou souhlasíte, majitel může ochutnat prodej. Pokud bude stát v cestě malým ústupkům, bude couvání mnohem těžší. Nyní je čas požádat o maličkosti, ne dříve.
"Jsme rádi, že jsme se dohodli." Nemůžu se dočkat, až toho zlého chlapce odvezu domů. To přichází s plnou nádrží na benzín, že? Ach ne? Pokud to dokážete naplnit nebo trochu snížit cenu, jsme dobří. “
"Jsme rádi, že jsme se dohodli." Máte původní příručky majitelů, že?“
Bavte se při vyjednávání této úžasné jízdy. Ve svých odpovědích jsem věnoval velké úsilí a doufám, že vám to pomůže. Pokud se vám moje návrhy líbily, dejte mi prosím dobrý hlas. Dává mi vřelé fuzzy pocity, stejně jako videa na kotě na Youtube. 😉